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    深入了解共鸣,才能助力朝阳县膨润土业务增长

    2019-04-24  来源:高速网信息平台

      与客户沟通的过程,就是双方有不了解到了解,由不信任到信任的过程,达成膨润土交易是双方信任的结果。

      很多时候,销售人员与客户之所以没有走到最后一步,主要是双方没有获得足够的信任,具体来说,就是没有共同点,双方没有什么共鸣。无论是对个人,还是对膨润土产品,在沟通过程中都可以产生共鸣,关键就看销售人员的能力;由此可见共鸣的威力是多么的不可忽视。

      想与客户产生共鸣,就是事先做好调研工作,一方面了解朝阳县的膨润土市场情况,另一方面要重点了解客户的性格、习惯和爱好,寻找容易引起对方共鸣的点,这是调研?#34892;?#35201;重要关注的地方。

      朝阳县位于辽宁省西部,归朝阳市管辖;县内已经发现的矿产有26种,主要有金、钒钛、锰、磁铁、铜、油页岩、石灰石、?#33258;?#30707;、方解石(包括冰洲石)、石棉、氟石、珍珠岩、膨润土、高岭土、建筑石材、麦饭石等。企业在本地开展膨润土业务,当然是?#35828;?#30340;优势产业出发,挖掘其中潜力,这样的你带动业务增长。

      2013年,朝阳县实现地区生产总值1465606万元,比2012年增长8.6%。其中,第一产业增加值384423万元,第二产业增加值648744万元,第三产业增加值432439万元。全年规模以上工业企业97户,实现产值1840896万元,全部工业增加554198万元。规模以上工业产值超亿元的企业41户;超5000万元(含超亿元的41家)的企业49户。规模以上工业企业实现主营业务收入1818235万元,全年完成建筑业产值491243万元。多从整体上了解朝阳县的发展水平,有助于制定更为贴切的销售策略,带动业务增长。

      天然漂白土是膨润土的一种,其本身具有漂白性能,主要成分为蒙脱石、钠长石、石英,外观呈白色或白灰色。

      天然漂白土的颜色一般?#23454;?#40644;色、绿白色、灰色、檄榄色、褐色、奶白色、桃红色、蓝色等,纯白色的很少见到。

      这种类别的膨润土的化学成分与普通粘土非常接近,其主要化学成分是三氧化二铝、二氧化硅、水及少量铁、镁、钙等。可塑性不强,但是具有很好的吸附能力。因含大量含水硅酸,对石蕊呈酸性。放在水中时极易裂解,含水量很大。一般来说,天然漂白土的细度越小,脱色能力就越强。

      品质有保障,企业才能获得发展良机,否则将寸步难行。

      有过这方面经历的人都知道,质量控制是个系统工程,非常复杂,在膨润土生产过程中涉及到的每一个?#26041;?#37117;要认真把关,稍有差错就会对产品质量造成一定影响。

      企业要想搞好产品质量,必须形成制度管理体系,更需要有优秀的生产人员来执行,并且要及时反馈在生产过程中出现的各种问题,并及时调整、完善,这样才能?#20849;?#21697;质量得到稳步提升,客户才会更加喜爱你的产品。


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